Identifier les bons arguments à votre candidature

1/ Pourquoi argumenter ?

Quand vous présentez votre candidature pour un emploi, vous vous sentez un peu dans la situation de quelqu’un qui passe un examen, ou qui va être «jugé».

Vous savez que vous devez présenter le meilleur aspect de vous-même, mais vous avez peut-être le sentiment que la balle est dans le camp de l’employeur.

C’est lui qui décidera, en définitive, de l’intérêt de votre candidature.

Mais vous pouvez l’amener à repérer cet intérêt plus clairement en valorisant vos atouts.

2/ Qui sont vos interlocuteurs lors d’une recherche d’emploi ?

Dans une entreprise, plusieurs personnes peuvent intervenir dans le processus de décision d’embauche:

• Le responsable hiérarchique direct de la personne à embaucher.
• Le responsable du service du personnel ou un responsable du recrutement
• Un membre de la direction.

Pour recruter, une entreprise passe souvent par des intermédiaires.

Elle n’a pas accès directement aux candidats qui peuvent l’intéresser. Elle a donc recours aux services d’intermédiaires suivants :

• Pôle Emploi
• L’APEC
• Des Cabinets de recrutement
• La Presse
• Les Sites Internet spécialisés
• Les associations d’anciens élèves
• Les Agences d’Intérim
• CCI, Syndicats professionnels etc.

Parfois, les recrutements se font par relations…

Grâce au réseau de connaissances des membres de l’entreprise ou de leurs partenaires;

• Les salariés de l’entreprise
• Les fournisseurs, clients, sous-traitants ….

Enfin, n’oublions pas que de nombreux recrutements se font par des candidatures spontanées.

Ainsi, de nombreux interlocuteurs peuvent recevoir, écouter des candidats ou lire leurs lettres avant que ne soit prise la décision d’embaucher.
Chaque interlocuteur réagit selon:
→ Ce qu’il sait précisément du besoin de l’entreprise, présent ou futur.

Tout interlocuteur a besoin, à son niveau, de pouvoir trancher.

• Je transmets ou non cette candidature.
• j’appuie, je soutiens ou non cette candidature.

La personne qui intervient dans le recrutement se base sur des critères précis :

• Ceux définis par l’entreprise: un «profil» de poste, le texte d’une annonce.
• Ses propres critères: la connaissance et l’appréciation qu’il a des compétences et qualités nécessaires pour tel poste dans telle entreprise.

Un argumentaire construit sert donc à aider tout interlocuteur dans le cadre de son recrutement, à se forger son opinion et à prendre à son niveau, la décision qu’il lui paraît pertinente.

Il faut donner à cet interlocuteur une perception claire de vos atouts, en d’autres termes qu’il puisse dire: «je sais quels sont les points forts de ce candidat»

3/ Comment trouver les bons arguments à sa candidature ?

Bien argumenter, c’est:

• Présenter sous le meilleur jour vos expériences positives, vos savoir-faire, vos connaissances et vos qualités, vos résultats.
• Expliquer comment tous ces points forts vont être utiles à l’entreprise.
• Montrer comment d’éventuels points faibles sont compensés par d’autres atouts.
• Mettez en avant votre motivation, votre intérêt pour le poste envisagé et pour l’entreprise.

Comment préparer votre argumentaire?

Identifiez bien tous vos savoir-faire :

• Ce que vous ont procuré toutes vos expériences professionnelles et non- professionnelles.
• Ce que révèlent ces expériences de vos singularités, vos spécialités.
• Assurez vous de connaître le besoin de l’entreprise.
• Repérez avec précision les attentes de votre interlocuteur.

Construire un argumentaire, c’est mettre en correspondance :

4/ Quelques règles à respecter

• Soyez positif.

Tout ce qui se présente comme un handicap peut être tourné à votre avantage.

• Soyez authentique.

Il ne s’agît pas de «vendre» un personnage imaginaire mais de mettre en valeur ce que vous êtes et ce qui vous distingue des autres.

• N’affirmez pas mais démontrer.

Il faut rechercher ce qui peut illustrer vos propos.
Prouvez ce que vous avancez par des résultats quantifiés et qualifiés, par des exemples.

• Pensez toujours ce qui est important pour vos interlocuteurs.

Quels sont les aspects qui comptent pour eux, identifier leurs besoins dans le poste, leurs priorités.

• Associez toujours un savoir-faire, une qualité et leur utilité pour l’entreprise ou l’emploi proposé.

• Pensez à insister sur ce qui vous rend opérationnel tout de suite.

Montrez que vous pouvez immédiatement rendre service à l’entreprise.

• Adaptez votre argumentaire à votre interlocuteur.

Parlez technique à un technicien, pas à quelqu’un qui n’y connaît rien.

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