Questions possibles sur le salaire en entretien de recrutement

• Combien gagnez vous dans ce poste ?
• Quel est votre salaire actuel ?

La question posée de la façon la plus neutre. N'oubliez pas qu'on vous demandera parfois de justifier vos salaires par vos feuilles de paye. D'abord la forme de la rémunération (fixe, %, primes) puis le montant. Honnêteté absolue.

• Combien valez vous ?

Une manière de vous demander un chiffre en émettant un jugement de valeur sur votre personne. On ne vous demande pas ce que vous valez, mais combien? Évidemment le coté réducteur et agressif de la question n'échappe à personne. On vous pose toutefois ces questions de salaire pour vérifier votre professionnalisme. Les salaires de marché sont publiés chaque année et vous devez être capable de savoir combien le travail que vous effectuez est "côté". (Voir des sites Internet comme : suisjebienpaye ou l'APEC)

• Accepteriez vous une rémunération inférieure à la précédente ?

Cette question prend tout son sens si on ne vous a pas demandé votre ancienne rémunération. Avant de répondre oui, réfléchissez aux conséquences: dévalorisation, impression de n'être pas capable de défendre votre juste valeur. Justifiez bien qu'un salaire est une contrepartie à vos efforts et à votre professionnalisme. Si vous sentez que c'est véritablement l'élément clé et que vous êtes prêt à lâcher du lest par nécessité, vérifiez que c' est bien cet élément qui est l'unique obstacle à votre collaboration. Faites vous confirmer que sur tous les autres points votre candidature est celle que recherche l'entreprise: expérience professionnelle, capacité à être rapidement opérationnel...

- Important: Voir les différences de salaire entre Paris/ RP et province.

• Depuis quand n'avez vous pas été augmenté (e) ?

Une autre manière de vous mettre la pression en évoquant un élément dont vous n'êtes pas maître. Expliquez la politique salariale de votre employeur mais ne laissez pas tirer des conclusions hâtives du style aucune augmentation depuis cinq ans signifie une personne arrivée au maximum de ses compétences et sans aucune capacité d'évolution.

• Quelle forme de rémunération souhaitez-vous ?

On rentre un peu plus dans la politique de rémunération, en prenant soin de séparer la partie fixe, la partie variable liée aux résultats personnels ou à ceux de l'entreprise, l'intéressement qui est pratiqué ou non, la pratique du treizième mois ou autre. Renseignez vous autant que possible sur la politique salariale de votre interlocuteur.

Pensez rémunération globale: immédiate ou différée : (Participation et Intéressement, PEE et abondement, Perco, Stock-options, actions gratuites, voiture de société, mutuelle collective, tickets restaurants etc.…)

Le salaire

Le salaire un sujet en apparence délicat, notamment pour les cadres.

Pourquoi ? Parce que la question de la rémunération, au-delà du fait qu’il faut pouvoir vivre décemment, engage beaucoup d’autres éléments. Si on me propose un salaire en dessous du prix du marché, qu’est-ce que cela signifie ? Dois-je négocier un plan de revalorisation de mon salaire dès l’entretien d’embauche ? Voici des conseils pour envisager de parler de ce thème avec plus de sérénité.

Si vous passez par un cabinet de recrutement

Le montant de la rémunération proposée pour un poste est en général indiqué sur la fiche de poste réalisée avec l’entreprise qui est à la recherche d’un candidat. Quand ils sont « chassés » par un cabinet de recrutement ou qu’ils ont répondu à une annonce, les cadres expérimentés sont souvent contactés par téléphone avant même l’entretien. Le consultant souhaite en effet, avant d’engager une procédure d’embauche, connaître les prétentions minimales du cadre en question pour éviter que tout le monde ne perde du temps. Ne répondez pas trop rapidement, demandez d’abord des indications sur le poste, le type de responsabilités, de salariés à manager éventuellement. Demandez également le pourcentage de salaire variable ; en vous posant la question par téléphone, le recruteur veut seulement s’assurer que la rémunération proposée par l’entreprise ne se situe pas trop en deçà de vos exigences. Car le salaire peut toujours se négocier plus tard.

Quand en parler ?

L’entretien s’est bien déroulé, vous pensez avoir de bonnes chances de pouvoir poursuivre la procédure d’embauche. Problème : le sujet du salaire n’a pas été évoqué par le recruteur. Vous pouvez glisser une question à la fin de l’entretien, en supposant que celui-ci sera suivi d’autres. Votre interlocuteur vous propose souvent de poser des questions sur le poste en fin d’entretien. C’est le moment soit de poser directement la question, soit de conclure ainsi : « Je pense que vous avez répondu à l’essentiel de mes interrogations. Nous n’avons cependant pas (re)parlé de la rémunération. Dans votre système de recrutement, il est peut-être prévu qu’elle fasse l’objet d’un autre entretien ? »

Connaître les limites

De toute façon, une négociation est toujours possible, même si la marge de manœuvre est étroite.
On peut aussi – mais il est conseillé de le faire inscrire sur le contrat de travail ensuite – négocier, lors de l’entretien d’embauche et si celui-ci est très en dessous de la moyenne, un salaire plus important au bout de quelques mois d’activité, ou une évolution salariale progressive.

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